dnes je 4.12.2022

Input:

Proces vyjednávání

17.2.2012, Zdroj: Verlag Dashöfer

Proces vyjednávání

Proces jednání začíná mnohem dříve než jednající strany usednou kolem stolu a pokračuje i poté, kdy osobní jednání skončí.

Hlavní fáze procesu jednání/vyjednávání:

Před jednáním Vlastní jednání (během) Po jednání 
  • plánování a příprava

  • ovlivňování

 
  • začátek

  • diskuze a zjišťování

  • přestávka

  • návrh - dohoda či obchod

  • souhlas a shrnutí

 
  • dokument

  • realizace

  • kontrolní proces

  • bilance dohody

  • udržování vztahu

 

Checklist


Plánování a příprava jednání/vyjednávání

Cílem je snížit nejistotu, jak jednání/vyjednávání dopadne. Příprava sice úspěch nezaručí, ale umožní vám vyhnout se špatnému rozhodnutí.

  1. Nejdříve si sám u sebe vyjasnit – chci, mohu dobře vyjednávat?

  2. Budeme jednat sami nebo jako součást týmu, kdo jakou roli v týmu bude zastávat, jaké máme pravomoci?

  3. Znám účel a cíl jednání/vyjednávání, vím co chci, ví to i další účastníci z mé skupiny?

  4. Cítím(e) se spoluodpovědnými za výsledek jednání/vyjednávání?

Nahrávám...
Nahrávám...