Otázky a procvičení k 3. lekci

302

Otázky a procvičení k 3. lekci

I. Uveďte

1. Jaká strategie jednání je pro následující situace nejvýhodnější?

• Dosáhneme víc, spojíme-li své prostředky a budeme spolupracovat.

………………………………………………………………………………………..................

………………………………………………………………………………………..................

• Dvě nebo více stran mají rozličné zájmy, které si odporují, ale boj by přišel příliš draho.

………………………………………………………………………………………..................

………………………………………………………………………………………..................

• Zvítězit může jen jeden.

………………………………………………………………………………………..................

………………………………………………………………………………………..................

2. Tři klíčové pozice, které je třeba stanovit předem při přípravě jednání/vyjednávání.

………………………………………………………………………………………..................

………………………………………………………………………………………..................

3. Tři základní strategie, kterým čelí při jednáních/vyjednávání každý tým.

………………………………………………………………………………………..................

………………………………………………………………………………………..................

4. Taktiky, které patří k benevolentní taktice jednání.

………………………………………………………………………………………..................

………………………………………………………………………………………..................

5. Jak lze taktizovat s informacemi.

………………………………………………………………………………………..................

………………………………………………………………………………………..................

6. Jak jednat s analytickým typem a jak s praktickým typem partnera.

………………………………………………………………………………………..................

………………………………………………………………………………………..................

II. V následujících tvrzeních označte ta správná, svou volbu odůvodněte (naznačte výsledek či dopad v praxi)

1. Při jednání/vyjednávání není třeba myslet na dlouhodobé vztahy.

………………………………………………………………………………………..................

………………………………………………………………………………………..................

2. Na hrozby jako taktiku jednání reagujeme zásadně impulzivně.

………………………………………………………………………………………..................

………………………………………………………………………………………..................

3. Pokud oba partneři mají dobré vztahy, hodnotí problémy z pohledu XY, jedná se o taktiku trvalé součinnosti.

………………………………………………………………………………………..................

………………………………………………………………………………………..................

4. Postup „kdo z koho”, odmítání spolupráce i návrhů k součinnosti je typický pro taktiku „svádění”.

………………………………………………………………………………………..................

………………………………………………………………………………………..................

5. Osobní útoky, zneužití negativních osobních nebo rodinných záležitostí je při jednání možné nechat bez povšimnutí.

………………………………………………………………………………………..................

………………………………………………………………………………………..................

6. Návrhy během jednání – je třeba prezentovat se sebedůvěrou, být realistický, objasňovat všechny nejasné body, promýšlet možné problémy.

………………………………………………………………………………………..................

………………………………………………………………………………………..................

7. Dynamický typ se poměrně rychle rozhoduje a je zaměřený na vztahy; má výraznou mimiku, „přehrává”.

………………………………………………………………………………………..................

…